契约式战略联盟

导读：当联盟内各成员的核心业务与联盟相同、合作伙伴又无法将其资产从核心业务中剥离出来置于同一企业内时，或者为了实现更加灵活地收缩和扩张、合作伙伴不愿建立独立的合资公司时，契约式战略联盟便出现了。契约式战略联盟以联合研究开发和联合市场行动最为普遍。这种联盟形式不涉及股权参与，而是借助契约形式，联合研究开发市场的行为。

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齐红|官方答疑老师

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• 问请分析跨国公司战略联盟的原因，谢谢！
  答您好 两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部专门），为达到拥有市场、共属同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。 战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程中为达到阶段性企业目标而与其他企业的结盟，通过相互交换互补性资源形成合力优势，共同对付强大的竞争者。
• 问天津甲旅行社和山东乙旅行社达成协议，互相提供地陪服务并共享客户信息，进而促进了双方业务的进一步发展。根据以上信息，下列说法中正确的有(　　)。 A.两个旅行社的合作属于契约式战略联盟 B.两个旅行社签订的协议属于股权式战略联盟 C.两个旅行社通过上述协议，可以实现资源互补 D.两个旅行社形成了介于企业和市场之间的“中间组织”
  答A.两个旅行社的合作属于契约式战略联盟 C.两个旅行社通过上述协议，可以实现资源互补 D.两个旅行社形成了介于企业和市场之间的“中间组织”
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• 问老师您好，战略教材126页合资企业是战略联盟的一种类型，那这种合资企业和平时一般意义上所说的合资企业有什么区别呢？
  答您好，同学，没有什么区别呢
• 问M国F汽车公司看好亚洲国家汽车市场的发展潜力，便与J国A汽车公司结成战略联盟，以此作为进入亚洲汽车市场的桥梁，这一战略联盟结成的动因是(　　)。 A.避免经营风险 B.避免或减少竞争 C.促进技术创新 D.开拓新的市场
  答M国F汽车公司看好亚洲国家汽车市场的发展潜力，便与J国A汽车公司结成战略联盟，以此作为进入亚洲汽车市场的桥梁，这一战略联盟结成的动因是(　　)。 A.避免经营风险 B.避免或减少竞争 C.促进技术创新 D.开拓新的市 选D
• 问大型显示器制造商富林公司与光裕公司于2017年订立协议，双方结为股权式战略联盟。两年后，光裕公司以自己拥有独创的单元板制造技术为筹码要求提高在联盟的股权占比，遭到对方拒绝。此后，光裕公司在没有告知对方的情况下把股份转让给其他两家公司，致使联盟解体，富林公司的经营陷入困境。从订立协议角度看，富林公司与光裕公司战略联盟解体的原因有（　　）。 A．没有严格界定联盟的目标 B．没有周密设计联盟结构 C．没有准确评估投入的资产 D．没有规定违约责任和解散条款
  答ABCD A 选项：没有严格界定联盟的目标。如果在订立协议时，双方没有明确联盟的长期目标和短期目标，以及在实现这些目标过程中的具体步骤和阶段性成果，就容易在后续的合作中出现分歧和冲突。 B 选项：没有周密设计联盟结构。一个完善的联盟结构应该明确双方的权利和义务、决策机制、利益分配方式等。如果联盟结构设计不周密，可能导致双方在关键问题上产生争议，如光裕公司要求提高股权占比的问题。 C 选项：没有准确评估投入的资产。在联盟中，各方投入的资产（如技术、资金、市场渠道等）应该进行准确评估和合理作价。光裕公司以独创的单元板制造技术为筹码要求提高股权占比，可能是因为最初对该技术的价值评估不准确。 D 选项：没有规定违约责任和解散条款。在协议中，如果没有明确规定当一方违反协议时应承担的责任以及联盟可能的解散条件和程序，就会使得在出现问题时无法有效地解决，如光裕公司擅自转让股份而联盟缺乏相应的约束机制。 所以，富林公司与光裕公司战略联盟解体的原因包括 A、B、C、D 选项所述的各项。
• 问大型显示器制造商富林公司与光裕公司于2017年订立协议，双方结为股权式战略联盟。两年后，光裕公司以自己拥有独创的单元板制造技术为筹码要求提高在联盟的股权占比，遭到对方拒绝。此后，光裕公司在没有告知对方的情况下把股份转让给其他两家公司，致使联盟解体，富林公司的经营陷入困境。从订立协议角度看，富林公司与光裕公司战略联盟解体的原因有（　　）。 A．没有严格界定联盟的目标 B．没有周密设计联盟结构 C．没有准确评估投入的资产 D．没有规定违约责任和解散条款
  答A,B,C,D“大型显示器制造商富林公司与光裕公司于2017年订立协议，双方结为股权式战略联盟。两年后……要求提高在联盟的股权占比，遭到对方拒绝……在没有告知对方的情况下把股份转让……致使联盟解体”表明两家公司虽然订立合作协议，但缺乏管控机制，最终导致联盟解体。本题中，选项A、B、C、D均是企业在订立协议时需要明确的一些基本内容。
• 问约翰逊和施乐斯在1989年提出了战略选择过程的组成部 分。下列属于该战略选择过程组成部分的有()。(多选） A.制定战略选择方案 B.评估战略备选方案 C.选择战略 D.制定战路政策和计划
  答你好，答案是ABCD 这个是战略管理的知识点