销售百分比法

导读：销售百分比法是以目前的或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如，某家公司决定以预期销售额的3% 为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100 万元，则该公司下年度的促销预算将为3 万元。优点:1、根据公司的"负担能力"制订促销费用。2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

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齐红|官方答疑老师

职称：注册会计师,中级会计师

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• 问老师，销售百分比法和外部融资销售增长比有什么区别？
  答销售百分比法更侧重于通过历史数据来预测企业未来的资金需求，而外部融资销售增长比则关注企业销售增长中依赖外部融资的程度。
• 问销售百分比法预测下一年的收入
  答同学你好，销售百分比法下，预测下一年收入，需要销售增长率，用上一年销售收入乘以增长率计算得出下一年的收入，然后再根据各科目金额销售占比，计算出下一年度各科目金额。
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• 问销售百分比法的计算公式是什么
  答同学，您好，销售百分比法计算公式 (1)资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债 增加的敏感性资产=×(预测期销售额-基期销售额) 增加的敏感性负债=×(预测期销售额-基期销售额) (2)增加的留存收益 增加的留存收益=预测期销售收入×销售净利率×利润留存率=预测期销售收入×销售净利率×(1-股利支付率) (3)外部融资需求量 外部融资需求量=资金需求增长额-增加的留存收益=(增加的敏感性资产-增加的敏感性负债)-增加的留存收益
• 问计提坏账的几种方法有什么区别？ 余额百分比法； 账龄分析法； 销货百分比法； 个别认定法。
  答采用余额百分比法计提坏账准备的计算公式如下： 1.首次计提坏账准备的计算公式： 当期应计提的坏账准备=期末应收账款余额×坏账准备计提百分比 2.以后计提坏账准备的计算公式： 当期应计提的坏账准备=当期按应收账款计算应计提的坏账准备金额+(或-)坏账准备账户借方余额(或贷方余额) 账龄分析法 这是根据应收账款账龄的长短来估计坏账损失的方法。通常而言，应收账款的账龄越长，发生坏账的可能性越大。为此，将企业的应收账款按账龄长短进行分组，分别确定不同的计提百分比估算坏账损失，使坏账损失的计算结果更符合客观情况。 采用账龄分析法计提坏账准备的计算公式如下： 1.首次计提坏账准备的计算公式： 当期应计提的坏账准备=∑(期末各账龄组应收账款余额×各账龄组坏账准备计提百分比) 2.以后计提坏账准备的计算公式： 当期应计提的坏账准备=当期按应收账款计算应计提的坏账准备金额+(或-)坏账准备账户借方余额(或贷方余额) 销货百分比法 这是根据企业销售总额的一定百分比估计坏账损失的方法。百分比按本企业以往实际发生的坏账与销售总额的关系结合生产经营与销售政策变动情况测定。在实际工作中，企业也可以按赊销百分比估计坏账损失。 采用销货百分比法计提坏账准备的计算公式如下： 当期应计提的坏账准备=本期销售总额(或赊销额)×坏账准备计提比例 个别认定法 这是针对每项应收款项的实际情况分别估计坏账损失的方法。例如公司是根据应收单位账款的5%来计算坏账，但是有一企业有明显的迹象还款困难，就可以对这一企业的应收账款进行个别认定法计提坏账准备金按10%或其他。
• 问老师这里为什么用的是变动经营资产销售百分比而不是经营资产销售百分比呢？？
  答他是这样的，你这里能够按这个比例来计算的，前提是这些经营资产的变动和销售变动，他们是一致的。如果说你的经营资产里面有固定经营资产和变动经营资产，那么就只考虑变动经营资产部分。
• 问销售百分比法确定资金需要量，对固定资产饱不饱和怎么判断？
  答这个的话，题目中一般有提示的。没有提示的话，一般将固定资产的话，视为不用增加的（未饱和）。
• 问、ABC公司2010年的经营资产销售百分比为75%，经营负债销售百分比为15%，可动用的金融资产占基期销售收入的百分比为1%，预计2011年销售净利率为10%，股利支付率为60%，若使外部融资销售增长比不超过0.4，ABC公司2011年销售增长率的最大值为（　）。
  答【答案解析】 计算外部融资销售增长比最大时的销售增长率，设该增长率为g，则： 75%－15%－[（1＋g）/g]×10%×（1－60%）－可动用的金融资产/销售收入增加＝0.4 75%－15%－[（1＋g）/g]×10%×（1－60%）－1%/g＝0.4 解得：g＝31.25%
• 问净经营资产周转率为2.5次，1/2.5=经营资产销售百分比-经营负债销售百分比。这句解析是怎么得出来的呀
  答同学，你好 1/净经营资产周转率 =净经营资产/营业收入=（经营资产-经营负债）/营业收入 =经营资产销售百分比-经营负债销售百分比
• 问年销售总额为1340万，知道每月的销售额，月销售额占比全年销售总额的百分比公式是？
  答你好，月销售额占比全年销售总额的百分比公式是：月销售额占比全年销售总额的百分比=月销售额/全年销售总额*100%
• 问某企业上年销售额为6000万元，其经营资产销售百分比为65%，经营负债销售百分比为9%，净利率为5%，下一年经营资产和经营负债的销售百分比不变，可动用金融资产为零，预计股利支付率为20%，销售增长率为20%，则该企业外部融资销售增长比为（ ），答案已知0.32，求计算过程
  答你好，外部融资销售增长比=（65%-9%)-(1+20%)/20%*5%*(1-20)%=32%